物联网解决方案的关键资源-关键合伙人
2019年10月15日

 当前物联网公司的业务形态

当前很多物联网公司业务基本包括:

为传统设备厂家提供智能解决方案和拥有自主品牌的设备;

物联网平台;

提供智慧家居app和app定制服务;

物联网解决方案,如智慧家居、智慧园区、智慧城市、智慧公寓、智慧校园等。

这些业务在技术上已经形成行业的最佳解决方案趋于成熟。

ToC市场,当前还是主要为销售设备为主,如摄像机、门锁、猫眼等,或者场景化的设备套如厨房场景套餐、书房场景套餐、回家离家场景套餐等。

ToB市场,当前主要是推智慧类解决方案,

当前智慧决方案的落地已成各公司的重点。各物联网公司基本都有在找”城市合伙人“,希望有合伙人打入每个城市;一些公司也 纷纷与大地产商、运营商、互联网大厂合作希望可以获得更多的资源。

方案落地的关键资源-关键合伙人

智慧解决方案项目一般都具有地方性,而这起着决定做的是城市合伙人。

该类项目的关键资源就是城市的“关键合伙人”。

当前很多物联网公司的城市合伙人一般都是非持续性的,往往都是单个项目做完这种合伙关系就趋近于结束了。

而关键合伙人资源是持续的,还可以带来该城市最新的需求信息,且对一个项目的中标、推进、实施交付等起着非常大的作用。

关键合伙人的寻找:

关键合伙人的寻找一般有以下几种方式:

从当前合伙人中发展关键合伙人;

从已交付的项目中找到关键合伙人;

公司划出专职员工做为“懒蚂蚁“进行接触试探。

关键合伙人的维护:

一个合伙人可以和多家解决方案商合作,且公司与关键合伙人是弱关系,然而合伙人和客户是强关系,关键合伙人和客户及项目上下游由错综复杂的关系,已形成网络效应护城河。

需要构建自己的资源护层城河,维护的关系一般是客户-关键合伙人-公司三角关系.

可复制:

在关键合伙人的发掘和维护上的操作,需要系统化流程化,具有可复制性。

关键合伙人为点,所影响的范围为面,点和点的串起网,点-面-网的形式,构建关键合伙人网络,该网络的价值巨大。

3/4城市体验店:

3/4城市的对智能家居有了很深的认识且消费水平也挺高,而且这类城市都是关系型消费即熟人推荐,与3/4线城市的关键合伙人合作开体验店,C端和B端进行互补,在该城市对品牌具有很深的认识度。